【讀書心得】一個人的獲利模式：用這張圖，探索你未來要走的路

作者：Tim Clark, Alexander Osterwalder, Yves Pigneur

譯者：曹先進等

出版社：早安財經

出版日期：2017/07/07

語言：繁體中文

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這本書是由瓦基在《只工作、不上班的自主人生》一書中所推薦的一本書，它深刻地影響了我對企業運作的理解。閱讀這本書後，我開始明白，無論是營利性企業還是非營利組織，若要長久經營下去，必須要有穩定的資金來源。這看似簡單的道理，卻深刻揭示了商業模式在任何組織中的核心作用。作者透過商業模式圖，清晰地展示了企業如何透過不同的策略來達成其目標，並維持其經營的持續性。

在書中，商業模式圖被詳細介紹，這是一個九個構成要素的框架，能夠幫助企業理解其運作的每一個環節。這九個構成要素包括目標客群、價值主張、通路、顧客關係、收益流、關鍵資源、關鍵活動、關鍵合作夥伴以及成本結構。這些要素構成了一個完整的商業模式，透過這些要素，企業可以清楚地知道它們的客群是誰、如何提供價值、如何與客戶建立關係、如何獲利，以及需要哪些資源和合作夥伴來達成目標。

讓我印象最深刻的是，這本書不僅適用於企業，也可以用來分析我們個人。這是作者提供的一個獨特視角——個人也可以有自己的商業模式。將商業模式圖應用於個人身上，可以幫助我們更好地理解自己，並制定出適合自己的職業發展路徑。書中指出，我們每個人都可以透過這張圖表，了解我們的目標客層是誰，也就是我們在職場上服務的對象，例如老闆、同事、客戶等等。

作者在書中進一步探討了如何利用商業模式圖來規劃個人的職業生涯。他建議讀者思考自己所提供的價值主張，這是顧客「雇用」我們的原因。我們需要思考，當我們完成工作後，顧客能從中獲得什麼樣的好處？這樣的思考能幫助我們更好地定位自己，並且提升我們在市場中的競爭力。

書中也強調了通路的重要性。這指的是我們如何遞交工作成果給顧客，例如通過提交書面報告、將程式碼上傳到伺服器，或是運送貨物到指定地點等等。這些通路不僅影響我們與顧客之間的關係，也影響我們的工作效率和質量。

商業模式圖的應用並不限於企業層面，還可以延伸至個人層面。這讓我聯想到，在職場上，每個人其實也可以將自己視為一個小型的「企業」。我們可以通過這張圖表來了解我們的目標客群，即我們服務的對象；我們的價值主張，即我們能提供的價值；通路，即我們如何將這些價值交付給對方；以及我們如何建立和維持與客戶之間的關係。

書中提到的三個關鍵問題也讓我深受啟發：首先，回顧自己人生中曾經感到最自我實現的時刻，那時候你在做什麼事？這個問題幫助我反思自己的能力和興趣，讓我更清楚地了解自己真正熱愛和擅長的領域。其次，思考自己的人生典範，為什麼這些人會成為你的榜樣？這讓我開始思考，我應該如何學習他們的優點，並將這些優點融入到我的工作和生活中。最後，假如有一天我離開這個世界，我希望我的朋友們如何追念我？我希望他們提及我哪些事情？這個問題幫助我確立了人生的目標，讓我明白我應該如何去努力，才能實現自己的人生價值。

作者建議讀者畫出屬於自己的商業模式圖，並在圖上圈出自己不滿意的地方，進行深入分析，找出改善的方式。這個過程不僅能幫助我們發現自己的不足，也能幫助我們一步步調整自己，讓自己變得更好。當我們調整到位後，可以試著將這個模式「賣」給我們的潛在客戶，通過與他們面對面的交流，了解他們的需求，並請他們推薦其他有類似需求的人，或是詢問他們為什麼不選擇我們的原因，進而修正我們的模式，最終讓這個商業模式得到市場的驗證。

這本書所介紹的商業模式圖用途廣泛，不僅僅適用於企業，也適用於個人的職業發展。它幫助我們更清楚地了解自己的目標、動機及獲利方式，並分析如何才能讓市場接受我們的價值主張。回顧瓦基的《只工作、不上班的自主人生》，我能感受到這本書確實對他產生了深遠的影響，而這種影響也透過他的推薦傳遞給了我。對這本書感興趣的朋友，不妨找來一讀，或許你也能從中找到啟發自己的人生和職業的答案。如果有任何想法，也歡迎大家留言，一起來交流討論！