【讀書心得】停損的勝算：世界撲克冠軍教你精準判斷何時放棄，反而贏更多

作者：安妮．杜克

原文作者：Annie Duke

譯者：謝佳真

出版社：采實文化

出版日期：2024/06/27

語言：繁體中文

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《停損的勝算：世界撲克冠軍教你精準判斷何時放棄，反而贏更多》這本書一開頭便以登聖母峰為例，強調了放棄與生死的關聯。當登山隊在基地營時，領隊會設立一個折返時間，通常是下午一點。如果在這個時間點還未能登頂，就必須立即折返，即使距離峰頂只有一步之遙。這是因為下山的風險遠大於上山，天氣變幻莫測，體力逐漸耗盡，使得下山途中喪命的人數是上山的八倍。在這樣的極端情況下，能否果斷地放棄，甚至可能決定一個人的生死。

書中提到兩個觸目驚心的真實案例，讓人反思自信與判斷的界限。第一個案例是著名的登山領隊羅伯·霍爾，他曾多次強調下午一點折返的重要性，但在一場登聖母峰的攀登中，為了等待客戶登頂，他違背了自己設立的規則，延遲到下午四點才折返，最終與客戶一同命喪山頂。第二個案例則是研究「放棄與加碼付出」的專家傑佛瑞·R，他在挑戰英格蘭的百大高峰時，遇上了惡劣天氣，登山夥伴選擇折返，但他執意繼續前行，最終在山上喪命。這兩個案例揭示了即使是專業領域的專家，也難以抵抗堅持的誘惑，放棄為何如此困難？

《停損的勝算》深入探討了人們為何難以放棄的心理原因。首先是損失規避的心態，當我們面臨虧損時，更可能選擇堅持甚至加碼，而非果斷停損。其次是沉沒成本謬誤，讓我們聚焦於已經投入的心力與時間，不願放棄已經付出的努力。第三是稟賦效應，我們往往會高估自己所擁有事物的價值，因此不願放手。第四是不作為偏誤，人們傾向於認為改變現狀才是做決定，而維持現狀則是避免決策的風險，但實際上維持現狀也是一種決策。最後是對於舊身份的執著，導致在有新機會出現時，也不願放棄舊有的身份和目標。

即便了解了這些原因，是否就能避免重蹈覆轍？書中指出，知與行之間仍有鴻溝，即便知曉放棄的重要性，真正面臨困境時，仍然可能選擇堅持。前文提到的兩個案例正是最好的例證：無論是登山專家還是研究放棄的心理學家，都因堅持而遭遇不幸。

為了幫助讀者更有效地學習放棄，《停損的勝算》分享了幾個實用的策略。首先是「猴子與基座」的模型。假設你想訓練猴子在公園的基座上表演雜耍，最困難的部分是訓練猴子，而非建基座。但許多人在面對困難時，會選擇先建基座，以此來麻痺自己已經有所進展，甚至因為已經投入了大量精力在基座上，捨不得放棄。這個模型提醒我們要直面最關鍵的挑戰，避免因為困難而拖延或忽視。

另一個有效的策略是「事前驗屍」，即在行動之前預想可能出現的問題，並為未來的行動設立明確的終止條件。這可以幫助我們在事情出現不利徵兆時果斷止損，避免繼續虛耗。例如，假設在合作案中，如果發現對方的主管三次未出席研討會議，就應該果斷放棄合作，轉而開發新專案。這樣的設立終止條件，能夠幫助我們更清晰地識別何時該放棄。

此外，書中還建議尋找「放棄教練」，讓外部觀察者協助我們看清事實，提供中立且真實的建議。尤其重要的是，必須允許這些教練直言不諱，並且要區分做決定的人與放棄的人，以此改善放棄的決策品質。

在心態上，我們也需要培養「向前看而非向後看」的習慣。當我們向後看時，會容易被已經付出的努力所迷惑，讓我們難以放手；而向前看則能幫助我們更清楚地看見未來的機會與挑戰。書中引用了撲克牌界的一句話「打牌是常常久久的事」，提醒我們成功不僅僅在於當下的勝負，更在於長遠的發展。就如登聖母峰的例子，最終的目標並非僅僅是登頂，而是平安返回家園。當我們以長遠的眼光看待目標時，才能更好地調整步伐，適時收手。

此外，《停損的勝算》還強調了標記進展的重要性。我們往往只關注終點線，而忽略了沿途的進展與收穫。這種僵化的目標導致我們得失心過重，忽略了周遭的變化與轉機。書中建議我們學會標記一路上的小進展，給予自己肯定。即使最終未能達成初始設定的目標，我們也可能在過程中有所收穫，這些收穫同樣值得珍惜。

然而，放棄並不等於躺平或放任自己什麼都不做。書中強調，放棄的真正意義在於停止無謂的堅持，轉而尋找新的機會與出路。最後，書中以螞蟻搬運食物的例子作為結尾。即使面前有一大塊西瓜，螞蟻們在搬運過程中，仍有少數會脫隊去探索其他區域，這樣一旦西瓜被奪走，團隊仍有其他糧食可供生存。同樣地，我們也應該學會在困境中探索多種可能性，發展多元技能與興趣，以應對未知的挑戰。

總結來說，《停損的勝算》不僅僅是一部關於放棄的書，更是一部關於如何在困境中尋求突破的指南。書中涵蓋了大量的商業、政策、運動場的案例，以及心理學實驗，全面探討了放棄與停損的複雜性。這本書的章節環環相扣，內容充實且具有實用性，非常值得一讀。

在閱讀這本書時，我不禁聯想到NBA公鹿隊在爭冠失利後，記者問到當家球星字母哥是否認為這是失敗的一年。字母哥的回答耐人尋味，他表示這一年球隊也付出了努力，收穫了很多，不能因為沒有奪冠，就全盤否定這一切。他的話點出了成功與失敗之間的模糊界線，讓我們反思：堅持固然重要，但適時的放棄，同樣需要勇氣與智慧。

我們往往只看到那些堅持到最後成功的故事，而忽視了那些因堅持而失敗的例子。社會中對於堅持的推崇，讓我們難以接受放棄的美德。《停損的勝算》正是一本幫助我們重新審視放棄意義的書，它提醒我們，放棄並不等於失敗，而是一種戰略性的選擇，是為了更好地迎接未來的挑戰。