【讀書心得】沒名片，你就是名牌

作者：葛捷思（陳昭文）

出版社：采實文化

出版日期：2023/08/31

語言：繁體中文

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葛捷思（陳昭文）所著的《廣告行銷的關鍵》是一部深入探討現代廣告行銷策略的書籍。這本書不僅從理論層面探討了廣告行銷的基本原則，還提供了許多實際操作的技巧和案例，讓讀者能夠更清楚地理解如何在現實中應用這些理論。作為一名行銷領域的新手，我對這本書的內容深感興趣，並且在閱讀後獲得了許多啟示。

作者強調現今社會中，傳統的職稱和公司名稱已不再是衡量個人能力的唯一標準。相反，參與過大型企劃案和活動才是證明你在該領域的專業能力的關鍵。這一點對於我來說，具有深刻的啟發。現代職場要求的不僅僅是學歷和履歷，更需要展現出個人的實際操作能力和解決問題的能力。這也意味著我們必須更加注重自身的適應能力，包括資源整合、團隊溝通、時間管理等各方面的能力。這些都是現代高階主管不可或缺的技能，而這些技能的培養和提升也應該是每一位職場人士的重點。

書中提到的「提案力與表達力」的重要性，也讓我深感認同。在現今的工作環境中，能夠清晰地提出自己的觀點，並且有效地表達出來，是獲得成功的關鍵。作者建議使用「回覆答案」、「詳解原由」和「提出備案」的SOP方式來進行提案，這樣不僅能夠讓自己在提案過程中更加有條理，也能讓聽眾更容易理解和接受你的觀點。這種結構化的表達方式不僅能提高提案的成功率，還能提升自己在職場中的影響力。

書中對於自媒體的重要性也做了深入的探討。隨著社交媒體的興起，自媒體已經成為個人品牌打造的重要途徑。作者強調，透過自媒體，我們可以持續地展示自己的工作內容和解決問題的能力，這樣不僅能夠提升自己的形象，還能讓更多人認識和了解你。這種「滾雪球效應」的概念對於我來說是一個全新的思維方式。透過長期的內容輸出，我們可以逐漸積累起自己的粉絲群體，從而提升自己的市場價值。

在電商領域，作者也提供了非常實用的建議。從草創期到拓展期，每一個階段都有其不同的重點和策略。比如在草創期，重點是建立品牌和產品資訊，解決金流和物流需求，並且與消費者建立溝通的管道。這些基礎工作做好後，才有可能在後續的基礎期和拓展期取得成功。而在拓展期，如何將外部流量導回官方網站，並取得消費者的名單和喜好，這些都是提高銷售轉換率的關鍵。我認為，這些建議對於那些剛剛進入電商領域的人士來說，無疑具有很大的參考價值。

作者還提到，廣告的投放是電商運營中的重要環節，並將廣告分為三層：第一層是吸引陌生觀眾，第二層是再行銷廣告，第三層則是轉換率廣告。這種分層的廣告策略能夠讓不同階段的潛在客戶得到不同的信息，引導他們最終完成購買行為。特別是第三層的轉換率廣告，針對已經對品牌有一定了解並且表現出購買意願的客戶群體進行精準投放，這樣的廣告策略無疑能夠大大提高回購率。

作者提到的「網紅合作」這一點也引起了我的興趣。隨著社交媒體的普及，網紅和部落客已經成為品牌推廣的重要途徑。透過與網紅合作，可以增加品牌在網路上的能見度和消費者的信任度。這種合作方式不僅能夠幫助品牌吸引更多的潛在客戶，還能夠通過網紅的粉絲群體進一步擴大品牌的影響力。

作者也提醒我們，廣告投放的成本常常高於回收的利潤，但這並不意味著廣告無效。廣告的價值不僅僅體現在直接的銷售回報上，還包括創造流量、增加曝光、獲得潛在客戶名單等方面。因此，在評估廣告效果時，我們應該從更全面的角度來考量，而不僅僅局限於短期的利潤回收。

這本書讓我對廣告行銷和電商運營有了更加深入的理解和認識。特別是對於如何提升個人能力，如何運用自媒體打造個人品牌，以及如何在電商領域取得成功，書中的內容都給予了我很大的啟發。未來，我會更加注重這些方面的學習和實踐，並且希望能夠將這些知識應用到實際工作中，從而提升自己的職業競爭力。

這本書中還包含了50題常見問題的解答，這對於那些在廣告行銷和電商領域面臨挑戰的人來說，無疑是一本實用的指南。我建議有興趣的朋友可以找來閱讀，並且在實際操作中驗證書中的理論和建議。我相信，無論你是行銷新手還是有經驗的業者，都能從中獲得不少收穫。